{"id":204,"date":"2020-04-29T14:52:54","date_gmt":"2020-04-29T17:52:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/?p=204"},"modified":"2020-10-15T20:55:44","modified_gmt":"2020-10-15T23:55:44","slug":"como-construir-un-plan-de-entrenamiento-vs-yo-lo-hago-primero-y-que-me-imite","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/como-construir-un-plan-de-entrenamiento-vs-yo-lo-hago-primero-y-que-me-imite\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo construir un plan de entrenamiento vs. \u201cyo lo hago primero y que me imite\u201d"},"content":{"rendered":"\n
Para adentrarnos en los tipos de entrenamiento, te invitamos a que te situes en un contexto donde est\u00e1s entrenando a un amigo en una habilidad en la que sos experto pero \u00e9l no, por ejemplo, aprender a conducir, a hacer un asado, una torta o hablar alg\u00fan idioma. Todas ellas son habilidades, es decir, se aprenden en la acci\u00f3n, no leyendo una gu\u00eda o instructivo. \u00bfQu\u00e9 acciones se te ocurren para entrenarlo?<\/p>\n\n\n\n
Cuando preguntamos esto en nuestros COFs (coaching on the field) o sesiones de coaching grupales escuchamos respuestas como \u00e9stas y entre par\u00e9ntesis aparecen nuestras respuestas:<\/p>\n\n\n\n
\u201cLo hago yo primero y le digo que me imite\u201d<\/em> (\u00bfy su propia forma de hacer? \u00bfc\u00f3mo sabemos que no es superadora de la nuestra?)<\/li>
\u201cLo hago yo la primera vez y que \u00e9l tome nota\u201d<\/em> (te perd\u00e9s de los errores que puede cometer si lo hace solo, vos mir\u00e1s y das feedback)<\/li>
\u201cLe mando un mail con las instrucciones\u201d<\/em> (\u00bfc\u00f3mo sab\u00e9s que las aprendi\u00f3, que las interpret\u00f3 como esperabas?) <\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 se entrena?<\/h3>\n\n\n\n
Se entrena la conducta prioritaria a mejorar, una habilidad. No se trata de la conducta que tu colaborador (el coachee) tiene menos desarrollada si no aquella que si la mejor\u00e1s, se mejoran tus resultados (funciona como una palanca). <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Algunos ejemplos de habilidades que pueden entrenarse en un analista<\/strong> son:<\/p>\n\n\n\n
Planificaci\u00f3n<\/li>
Pensamiento anal\u00edtico<\/li>
Comunicaci\u00f3n<\/li>
Innovaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Algunos ejemplos de habilidades que pueden entrenarse en un l\u00edder<\/strong> son:<\/p>\n\n\n\n
Comunicaci\u00f3n<\/li>
Planificaci\u00f3n<\/li>
Motivaci\u00f3n<\/li>
Dar feedback<\/li>
Entrenamiento<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Algunos ejemplos de habilidades que pueden entrenarse en un vendedor<\/strong> son:<\/p>\n\n\n\n
Indagaci\u00f3n<\/li>
Negociaci\u00f3n<\/li>
Rebatimiento de objeciones<\/li>
Cierre<\/li>
Argumentaci\u00f3n<\/li>
Prospecci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n
El tipo de entrenamiento elegido por el coach estar\u00e1 condicionado por los siguientes aspectos:<\/p>\n\n\n\n
Perfil de PDA\/DISC predominante en el coachee<\/li>
El nivel de motivaci\u00f3n del coachee para alcanzar el estado deseado de performance<\/li>
Nivel de competencia que el coachee tenga sobre la habilidad a entrenar <\/li>
Sistema de representaci\u00f3n de PNL (visual, auditivo o kinest\u00e9sico) que predomine en el coachee<\/li><\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Tipos de entrenamiento<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Algunos de los tipos de entrenamiento que podemos utilizar son:<\/p>\n\n\n\n
Entrenamiento de a pares<\/li>
Entrenamiento individual o colectivo<\/li>
Observaci\u00f3n con intervenci\u00f3n<\/li>
Observaci\u00f3n sin intervenci\u00f3n<\/li>
Entrenamiento de apoyo<\/li>
Entrenamiento de formaci\u00f3n<\/li>
Delegaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Entrenamiento individual o colectivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n
El colectivo es un entrenamiento en equipo; puede ser un roleplay, un espacio de entrenamiento dentro de una reuni\u00f3n de equipo, o una din\u00e1mica de aprendizaje en acci\u00f3n (a trav\u00e9s del juego)<\/p>\n\n\n\n
Acompa\u00f1amiento de formaci\u00f3n o de apoyo<\/strong><\/p>\n\n\n\n
El coach acompa\u00f1a al coachee para formarlo, ejemplificuando lo considere (es decir, haciendo \u00e9l mismo en lugar del coachee para mostrar la conducta).<\/p>\n\n\n\n
El coach acompa\u00f1a al coachee solamente como apoyo en caso de que haga falta; es decir, interviene lo menos posible y si lo hace, entra al campo de acci\u00f3n para mostrar la conducta y luego se retira. <\/p>\n\n\n\n
Trabajo en parejas<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Es un entrenamiento de pares, d\u00f3nde pueden darse feedback mutuamente o bien uno aprender del otro. <\/p>\n\n\n\n
Delegaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n
La delegaci\u00f3n como tipo de entrenamiento implica que el coach va a asignar una tarea al coachee en la cual \u00e9l tenga que desarrollar una competencia que puede estar relacionada con un puesto superior en el organigrama; de esta forma, el coachee puede equivocarse entonces el coach va a administrar su error. Luego el coach dar\u00e1 feedback sobre como el coachee se desempe\u00f1o en esa tarea.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 sucede si luego de realizar el plan la conducta no mejora? <\/h3>\n\n\n\n
Si luego de realizar el plan no se observan mejoras en la conducta puede ser que el plan no haya sido el indicado para el coachee o bien que el rol del coach como entrenador no haya sido el indicado (en ese caso, te invitamos a leer el art\u00edculo \u201cEl l\u00edder como entrenador\u201d).<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 sucede si luego de realizar el plan mejora la conducta pero no mejoran los resultados?<\/h3>\n\n\n\n
Si luego de realizar el plan mejora la conducta pero no mejoran los resultados puede ser que el diagn\u00f3stico de la conducta prioritaria a mejorar no sea correcto, es decir, que se haya seleccionado una conducta que no potencia los resultados, que no es el punto de apalancamiento. En dicho caso, es recomendable volver a iniciar la fase de diagn\u00f3stico.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l es la conducta prioritaria a mejorar de cada uno de los colaboradores de tu equipo?<\/p>
\u00bfQu\u00e9 tipos de entrenamiento pod\u00e9s incorporar en las pr\u00f3ximas dos semanas de trabajo? <\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Para adentrarnos en los tipos de entrenamiento, te invitamos a que te situes en un contexto donde est\u00e1s entrenando a un amigo en una habilidad en la que sos experto pero \u00e9l no, por ejemplo, aprender a conducir, a hacer un asado, una torta o hablar alg\u00fan idioma. Todas ellas son habilidades, es decir, se […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":303,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-204","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=204"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":217,"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204\/revisions\/217"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/303"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.azzahr.com.ar\/contenidos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=204"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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